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文：相青 晓鹏，裁剪：徐伟，出品：增长工场

共患难易，同高贵难。董宇辉与东方甄选终于走到了“离婚”这一步。

7月25日，东方甄选发布公告，官宣董宇辉下野，以及董宇辉以7658.55万元全资收购“与辉同业”。

俞敏洪称，“为向宇辉默示感谢，除已支付承诺的沿路待遇，我已恳请董事会及薪酬委员会并取得开心，把与辉同业的沿路净利润奖励给宇辉。”

公告浮现，与辉同业自2023年12月22日缔造，至2024年6月30日历间，纯利为1.41414亿元东说念主民币。

此外，俞敏洪还进一步诠释阐述了公告中的信息，“宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的”，“与辉同业自缔造以来取得的沿路收益与利润，东方甄选分文未取”。

也即是说，董宇辉自“小作文”事件后莫得选拔立即“离婚”确凿不亏，以至是“赚了”，毕竟连续在东方甄选责任了7个多月，就拿到了与辉同业100%股权以及1.4亿元。

关于“离婚”这件事，俞敏洪和董宇辉真实前后脚发布公开信。

老俞信中称，能够本年在3月份阁下，就照旧细目此事，原因竟是“公论力量”。他说：“复杂的公论纷争，加上少数别有经心的力量的征战和非难，班师导致东方甄选和与辉同业的隔膜。”

董宇辉信中依旧是“诗和迢遥”，他莫得过多提“离婚”原因，而是转头了与辉同业的发展并感谢了俞敏洪与东方甄选，并说说念：“脱离了口岸的庇佑，与辉同业从今天初始，就要独自驶向轩敞海面了。以前不可先见，只有任重道远。”

“离婚”后，增长工场不雅察东方甄选和与辉同业直播间，两个直播间真实王人是“祝愿”“加油”，看来两家粉丝对这场“离婚”也期待已久。

一、裂痕在旧年就已产生

从俞敏洪和董宇辉发布的“离婚”恢复中不错看出，俞敏洪与董宇辉之间并莫得什么隔膜，即使早在三月份就已基本细目“分家”之事，也尽可能提供援救，包括新的办公景观、装修，也包括政府资源和生意契机的对接。

在与辉同业搬到新工区的首场直播中，董宇辉也对俞敏洪抒发了感谢，称与辉同业当初很短技能里能够马上开播，绝对归功于俞淳厚，“他给了咱们许多饱读舞和宽宏。”

对待打山河的有功之臣董宇辉，俞敏洪是厚说念的。

但在生意社会里，厚说念治理不了问题，弥补不了董宇辉与东方甄选之间的裂痕，难以督察东方甄选原有业务和与辉同业业务共同发展的景观，也消弭不了外界的质疑之声。

恢复中，俞敏洪莫得规避将裂痕撕扯到最大的催化剂——小作文事件。

旧年12月，围绕东方甄选的金字牌号——小作文是谁写的，一场争端爆发了，粉丝们戮力保重董宇辉，以为东方甄选这是在扼杀董宇辉的孝敬，受到抨击之后，东方甄选其时的CEO孙东旭出来说念歉，同期又激发了新一轮的争议，包括“给粉丝开会”“摔手机”以及提到“饭圈行径”。

此后，董宇辉发出千字恢复，还强调我方反对饭圈文化，也反对以“饭圈”形态恶名化任何东说念主。

争端如斯强烈，原因在于粉丝们以为董宇辉越来越不受疼爱。

自旧年11月，董宇辉直播技能越来越少，而况退出了直播间7点-10点的黄金技能，另外，东方甄选典籍号去掉“宇辉力推”的标签，以及品牌牛排上也去掉了“方脸淳厚”董宇辉形象。

在新东方里面，董宇辉的地位，也不像外界对他的追捧一样。此前新东方30周年典礼上，董宇辉被曝出莫得门票进不去，是俞敏洪互助才能进来。

这和其他直播带货MCN机构是绝对不同的，李佳琦、小杨哥、辛巴背后的MCN欧美性爱图片，王人是围绕主播IP放大聚积效应，这些超头部主播也有弘远于董宇辉的讲话权。

小作文事件，最终以缔造由董宇辉全权厚爱的与辉同业斥逐。

二、与辉同业羽翼已丰

此刻离婚，与辉同业羽翼已丰。

就在7月21日，“与辉同业”搬到新工区后的首播，仅用10分钟就登上了带货总榜的第别称。当董宇辉出场时，直播间在线东说念主数飙升至51.5万。考古加数据浮现，这场直播销售额高达5000-7500万。

其实，自本年1月9日首播以来，与辉同业的带货才能有目共睹。

据飞瓜数据，本年前5个月，与辉同业销售额折柳为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元、5.33亿元，已逾越东方甄选。

比拟之下，东方甄选则有所下滑。证据飞瓜数据，在6月抖音带货达东说念主榜中，与辉同业以5.73亿元排行第二，而东方甄选销售额仅2.1亿元，排行11位，这是东方甄选本年以来初次跌出带货达东说念主月榜前十。

不仅是销售数据远超东方甄选，在带货立场上，与辉同业也依旧保留了早期东方甄选文化直播间的立场。

比如，和海尔首创东说念目的瑞敏，华为余承东等大佬谈管束；和陈行甲、梁晓声等作者谈体裁；与刘德华、宁浩等明星聊电影。

然而在这些对谈中，货就卖出去了。与华为余承东访谈，销售额高达1亿+；与梁晓声、蔡崇达聊体裁，4小时卖了近100万本《东说念主民体裁》杂志；与刘德华聊电影，60万张电影票秒没。

这两年，直播电商的竞争已过程商品竞争演进到试验竞争。

直播行业东说念主士曾对增长工场分析称，面前直播行业同质化严重，各直播间商品、价钱均无权贵相反。如若不在试验上作念好相反化，很难脱颖而出。正因为这些试验型直播间能够给用户提供情谊价值，用户才适意买单。

与辉同业保留了此前试验型直播的秉性，而东方甄选则变了。

本年6月，“董宇辉走后 东方甄选直播间画风变了”的话题曾冲上热搜，jiejiese主播卖力吆喝我方的产物，“您王人来了，买一单再走吧”，“321，上贯通！”，不少网友对此失望：“全网最有文化的直播间咋变成这么了”。

如今，离开东方甄选的与辉同即将透顶成为一个MCN机构，董宇辉行为超等主播的地位，就如同李佳琦之于好意思one，小杨哥之于三只羊，以至有过之无不足，毕竟，他当今抓有100%股权。

不外，与辉同业也并非莫得短板。

过往，与辉同业与东方甄选分享供应链，但日后要自建供应链。但确信很快能治理，毕竟，在这个供给大于需求的期间，一个能卖货的超等IP才是中枢上风，后端的供应链才能，是优质资源，但不是稀缺资源。

日后，东方甄选将直面与辉同业的竞争。

两者在直播带货类目上有较大访佛，与辉同业带货物类中，食物饮料、智能家居、生鲜位于前三名，而东方甄选相似如斯。

三、东方甄选瘸了一条腿

一直以来，东方甄选的股价就和董宇辉密切赓续。

比如小作文发酵的三个往复日东方甄选股价跌幅达到19%，市值挥发近60亿元，董宇辉因为不讲内衣品类清空微博试验的事件以及反感被称作网红、不屈卖货等言论王人对股价形成了影响。

在赏玩董宇辉的东说念主看来，这是淘气，但东方甄选是一家公众公司，需要向公众鼓动厚爱，董宇辉既是合鼓动说念主又是中枢钞票，他的一番言论给东方甄选的市值带来了较大波动，对投资者来说，这毫不是一种负背负的行径。

失去董宇辉欧美性爱图片，例必会给东方甄选带来股价的又一次冲击，东方甄选刚刚发布的回购公告，与此不无关联。

但至少，东方甄选有契机走上一条更可控的路，像薇娅不再直播后的谦寻，像“去罗永浩化”的交个一又友。

这条路上，东方甄选仍然不错有头部主播，中腰部主播和小主播，梯队分明，但“头”的垂危性要截止在这么的水平，即，失去他之后也不会伤筋动骨，只可算个很快愈合的皮外伤，新主播不错很快能顶上来。

东方甄选比谁王人显豁，鸡蛋不可放在团结个篮子里的道理，比谁王人显豁散播风险的垂危性。

一是，俞敏洪很早就相识到了"基于外部的平台所设立起来的扰乱的生意模式，是有很强的脆弱性的”，是以早在和抖音的嫌隙并莫得摆到台面上的时候，就上线了我方的APP。

二是，东方甄选一直是多渠说念布局，在视频号、淘宝王人有布局。

三是，不甘只作念流量的生意，还要依靠流量长远上游，比如作念农产物，比如在对文旅的业务设计中不仅仅卖旅游产物，还包括一些线下旅行社的业务。

固然，散播风险还包括培养更多的主播。

但东方甄选也会濒临另一个垂危的问题——东方甄选不仅仅一个卖货渠说念，它亦然一个品牌商。

除开流量的要素以外，东方甄选和交个一又友、谦寻、遥看聚积是不一样的。

自营品在东方甄选GMV的盘子里，占比从20%提高到了30%阁下，在东方甄选收入的盘子里，占的比重就更高了，近7成。

孙东旭还提到，自营品以前缱绻是在GMV占比不逾越一半，还有一定的提高空间。

作念品牌赚的是品牌溢价，和卖三方产物赚佣金不一样，赚佣金不错通过谈廉价来促销量，伤不伤供应链上游的利益，属于次要计议的问题。

作念品牌是一件耐久的事，能不可作念好，有几个重要要素：商品具有相反化、故事感。在性价比耗尽理念之下，还不错加一条，同类商品具有价钱上风，但这不是东方甄选选拔的路。

东方甄选的爆品一般是比较常见的品类，比如烤肠，相反点在于配料简单、用料塌实。不外更多的自营品类不像自建烤肠工场，而是依靠贴牌。

一方面，以代工面孔坐褥的常见品类，比较容易被师法，自营品的销售更需要“品牌力”的加抓。另一方面，即使商品自己是优于同类的，也需要“董宇辉”这么具有强塑品才能的主播，把相反点宣传出去。

故事感、情愫，照旧成了东方甄选的标签。

换句话说，在卖货以外，东方甄选的主播还承担品牌培育的责任。

品牌培育，反面的例子，是李佳琦在文牍花西子眉笔卖79元合感性时的那套说辞，正面例子，是李佳琦早期带货时把不同色号的口红展示出不一样的好意思，亦然董宇辉在被质疑玉米卖6元价钱是不是高了的时候，能用“谷贱伤农”“小时候的时光”给玉米突出的价值。

有东说念主会说，东方甄选的其他主播就莫得书卷气吗？就作念不到文念念敏捷吗？他们就不可承担好品牌培育的背负吗？

不是。

当今，用户作念出耗尽有运筹帷幄，靠的不仅仅品牌方和达东说念主的宣传与种草，也靠东说念主与东说念主之间的体验式分享、传播。主播的诚笃粉丝越来越成为品牌声量传播垂危的一环。

东方甄选品牌力的培育，要靠一款一款让耗尽者惬意的商品，也要靠这些粉丝给品牌培育提速，两条腿步辇儿才能快和稳。

失去董宇辉，东方甄选就像瘸了一条腿，可能需要很长技能的“归附期”。